藝人經營副業不稀奇,但成了「娛樂圈創業代表」NO.1,可能令很多老是認賠收場的藝人羨慕不已,從二○○八年開創潮牌STAYREAL至今才五 年,展店不但遍及中港台日,多達16家,年營業額都超過三億元以上,本刊專訪阿信聊聊他的事業經,證明他不是只有歌喉,而是用腦袋在過生活!

在最近一次「娛樂圈創業家代表」網路票選活動中,自創潮牌打入時尚圈的五月天主唱阿信和小豬(羅志祥),還有經營九家KIKI老媽餐廳的藍心湄等 「藝人企業家」都榜上有名,尤其阿信以九千多票,高達35%的獲選率奪冠,比起位居第二名的藍心湄票數多出近一倍,證明了在樂壇已經貴為天團的阿信,在開 創副業上也十分有一套。

獲利錢滾錢 年吸三億
其實,近年來藝人憑藉著個人的知名度,開創屬於自己的個人品牌,早已在市場上自成了一股勢力,尤其近來在世界各地都受到金融海嘯衝擊,精品市場明顯開始萎 縮後,一些標榜著個性、自我風格的「潮牌」反而異軍突起,也讓藝人們在海外擴展個人演藝事業版圖的同時,順勢地將自創潮牌帶到海外,呈放射狀地開起一間又 一間的分店。

像是阿信的STAYREAL、小豬的STAGE等,每年創下的營業額,幾乎等於或超過他們的演藝收入,他們的成功,讓不少在副業上鎩羽而歸的藝人望塵莫及。

在百忙之中接受本刊專訪的阿信,難得不談音樂,們聊聊他的生意經,從二○○八年與高中同學,也是插畫家不二良(陳柏良)共同成立「STAYREAL」以來 短短五年間,已在包括中、港、台和東京原宿等地,了16家直營店,從一開始的T恤、牛仔褲、帽子、等,到後來琳瑯滿目的生活雜貨,另外還包括兩間店,總計 年營業額已超過三億元以上。

阿信說:「早始創立『STAYREAL』的時候,並沒有像大家所想像地了多龐大的金額,而是從賺來的錢再投入新的發展,少就做多少,所以前兩年幾乎都沒有收入,只要收到繼續開發新商品,從販售來的營業額開始慢慢累積後成立了第一家實體門市,算是一步一腳印地延續的。」

結合動漫、藝術 聯名出商機
在STAYREAL裡,阿信可以盡其所能地發想他的創意,從童趣、搖滾到反戰,或是不二良最擅長的「擬真」等,以不同的支線共存在這個品牌下,去豐富這個 品牌的風格和多元性,而且除了自創的商品外,也重視與其他知名品牌的橫向結合,像是將HELLO KITTY、OPEN將、可口可樂、海綿寶寶等大家所熟悉的卡通肖像,注入最高規格的創意RENEW原有的形象,或是像日本攝影大師蜷川實花、家手塚治虫 等,都推出過相關的聯名設計商品。

「其實我很喜歡嘗試推出好玩、有趣的聯名企畫,但這也是最困難的部分,因為要促成品牌與品牌間的合作關係,一定需要非常非常多的磨合與溝通,另外,在海外各地展店,也是另一項需要克服很多困難的挑戰,因為像是當地的政策、民情風俗等,很多都需要考量。」

STAYREAL的T恤,有了明星光環的加持下,售價約在千元上下,走中高價位,扣除了成本,獲利值是否也會比一般廠商來的偏高?阿信笑著推說:「生產管 控由不二良來扛。」但坦言如何拿捏成本管控間的平衡,也曾讓原本數學就不好的他,繳了不少學費,「潮牌商品注重的是獨特性,我們曾經有過一件衣服做了三十 幾個版、套了二十多種顏色設計,而且衣服不是夠酷就好,也要好穿耐洗,質感很重要,加上我們幾乎全在台灣生產,工資較高,聯名商品也有授權費等,成本其實 不低。」

震不垮創業夢 逆勢進軍日本
阿信提到前年要進軍日本潮牌發源地——裏原宿開立分店的時候,「讓『STAYREAL』踏上東京,是我和不二良以前的夢想,不過一直到二○一○年,我們才開始積極地尋找人才、多次前往裏原宿尋訪合適的店面,終於在經過很多次的討論後,才決定進軍日本。

沒想到,二○一一年三月十一日,不二良帶著我們的夢想前往東京,和已談妥的物業簽約,沒想到就在準備返程時,遇上了日本311的超級大地震,當時,在台灣 的我們非常緊張,好不容易聯絡上不二良後,他說因為當地的災情十分嚴重,就和我討論是不是該延後赴日展店的計畫,因為光是店面租金,每個月就超過台幣四十 萬元,加上人事和其他成本,算算至少要花上台幣兩千萬元左右,當時,在這臨門的界線,我也會猶豫,這樣的決定是對的嗎?」

不過,阿信始終認為,逆境中會有契機,一路以來的堅持不能放棄,所以依然決定要繼續進行在日本展店的計畫,「只不過,在正式開幕之前,因為當時災後的環 境、人工、文化等外在因素,需要面對和克服的環節比想像中多更多,所以,現在看到STAYREAL的招牌佇立在裏原宿,感覺很踏實也很感動,也非常謝謝 STAYREAL的團隊與不二良,陪著我一起完成夢想!」

當不一樣的商人 社群變討論版
討厭商人市儈的嘴臉,阿信從一開始就想當一個不一樣的商人,「其實對於如何經營STAYREAL至今還是一個很深的學問,我也是正在學習做老闆ING。」 雖然阿信常常得四處巡演,非常忙碌,但其實從設計創意到行銷管理,每個細節他都還是親力親為,除了每周三的時間固定留給STAYREAL外,其實平常他只 要有任何新的想法,無論他在世界各地,都會透過電話、簡訊或是E-MAIL進行討論和溝通。

「其實在STAYREAL總部有專門的分工,但整體大方向會是我和不二良一起討論,不過因為我還有其他工作,所以大部分會倚重不二良來管理。」

對於經營學,阿信最在乎的環節,其實是「人」,他尊重團隊的意見,也讓員工參與抉擇,讓員工把公司像是自己在經營般地投入其中,也在乎消費者的感受,「我 喜歡透過社群與消費者互動,可以很直接接收到大家的鼓勵或指教,無論是商品的好用度、CP值等,或像是讓人家買回去的T恤會不會受到朋友的讚美⋯⋯(笑 ∼)。

或是來STAYREAL CAFE喝咖啡,會不會感到幸福的滿足感等,對我而言,都是很重要的INFORMATION(資訊)。」甚至他也曾經在每個預定的店面前,戴著口罩計算人潮、來店率及提袋率,讓不二良相當佩服。

成功撇步:勿忘初衷
有了偶像藝人光環加持,再加上專業設計師及團隊,而且除了五月天的粉絲外,甚至包括不少日韓明星,也都是該品牌的愛好者,無形中也加速了品牌能見度的擴 張,讓STAYREAL很快地就站上潮流的第一線,對於成功的要訣,笑說:「STAYREAL對我的意義,就是『勿忘初衷』,擁有創意好玩的心情,保持這 樣的心態,會讓凡事都事半功倍!」

 

 

資料來源:http://www.pubu.com.tw/news/category/1/detail/315

 

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