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藝人經營副業不稀奇，但成了「娛樂圈創業代表」NO.1，可能令很多老是認賠收場的藝人羨慕不已，從二○○八年開創潮牌STAYREAL至今才五 年，展店不但遍及中港台日，多達16家，年營業額都超過三億元以上，本刊專訪阿信聊聊他的事業經，證明他不是只有歌喉，而是用腦袋在過生活！

在最近一次「娛樂圈創業家代表」網路票選活動中，自創潮牌打入時尚圈的五月天主唱阿信和小豬（羅志祥），還有經營九家KIKI老媽餐廳的藍心湄等 「藝人企業家」都榜上有名，尤其阿信以九千多票，高達35％的獲選率奪冠，比起位居第二名的藍心湄票數多出近一倍，證明了在樂壇已經貴為天團的阿信，在開 創副業上也十分有一套。

獲利錢滾錢 年吸三億
其實，近年來藝人憑藉著個人的知名度，開創屬於自己的個人品牌，早已在市場上自成了一股勢力，尤其近來在世界各地都受到金融海嘯衝擊，精品市場明顯開始萎 縮後，一些標榜著個性、自我風格的「潮牌」反而異軍突起，也讓藝人們在海外擴展個人演藝事業版圖的同時，順勢地將自創潮牌帶到海外，呈放射狀地開起一間又 一間的分店。

像是阿信的STAYREAL、小豬的STAGE等，每年創下的營業額，幾乎等於或超過他們的演藝收入，他們的成功，讓不少在副業上鎩羽而歸的藝人望塵莫及。

在百忙之中接受本刊專訪的阿信，難得不談音樂，們聊聊他的生意經，從二○○八年與高中同學，也是插畫家不二良（陳柏良）共同成立「STAYREAL」以來 短短五年間，已在包括中、港、台和東京原宿等地，了16家直營店，從一開始的Ｔ恤、牛仔褲、帽子、等，到後來琳瑯滿目的生活雜貨，另外還包括兩間店，總計 年營業額已超過三億元以上。

阿信說：「早始創立『STAYREAL』的時候，並沒有像大家所想像地了多龐大的金額，而是從賺來的錢再投入新的發展，少就做多少，所以前兩年幾乎都沒有收入，只要收到繼續開發新商品，從販售來的營業額開始慢慢累積後成立了第一家實體門市，算是一步一腳印地延續的。」

結合動漫、藝術 聯名出商機
在STAYREAL裡，阿信可以盡其所能地發想他的創意，從童趣、搖滾到反戰，或是不二良最擅長的「擬真」等，以不同的支線共存在這個品牌下，去豐富這個 品牌的風格和多元性，而且除了自創的商品外，也重視與其他知名品牌的橫向結合，像是將HELLO KITTY、OPEN將、可口可樂、海綿寶寶等大家所熟悉的卡通肖像，注入最高規格的創意RENEW原有的形象，或是像日本攝影大師蜷川實花、家手塚治虫 等，都推出過相關的聯名設計商品。

「其實我很喜歡嘗試推出好玩、有趣的聯名企畫，但這也是最困難的部分，因為要促成品牌與品牌間的合作關係，一定需要非常非常多的磨合與溝通，另外，在海外各地展店，也是另一項需要克服很多困難的挑戰，因為像是當地的政策、民情風俗等，很多都需要考量。」

STAYREAL的T恤，有了明星光環的加持下，售價約在千元上下，走中高價位，扣除了成本，獲利值是否也會比一般廠商來的偏高？阿信笑著推說：「生產管 控由不二良來扛。」但坦言如何拿捏成本管控間的平衡，也曾讓原本數學就不好的他，繳了不少學費，「潮牌商品注重的是獨特性，我們曾經有過一件衣服做了三十 幾個版、套了二十多種顏色設計，而且衣服不是夠酷就好，也要好穿耐洗，質感很重要，加上我們幾乎全在台灣生產，工資較高，聯名商品也有授權費等，成本其實 不低。」

震不垮創業夢 逆勢進軍日本
阿信提到前年要進軍日本潮牌發源地——裏原宿開立分店的時候，「讓『STAYREAL』踏上東京，是我和不二良以前的夢想，不過一直到二○一○年，我們才開始積極地尋找人才、多次前往裏原宿尋訪合適的店面，終於在經過很多次的討論後，才決定進軍日本。

沒想到，二○一一年三月十一日，不二良帶著我們的夢想前往東京，和已談妥的物業簽約，沒想到就在準備返程時，遇上了日本311的超級大地震，當時，在台灣 的我們非常緊張，好不容易聯絡上不二良後，他說因為當地的災情十分嚴重，就和我討論是不是該延後赴日展店的計畫，因為光是店面租金，每個月就超過台幣四十 萬元，加上人事和其他成本，算算至少要花上台幣兩千萬元左右，當時，在這臨門的界線，我也會猶豫，這樣的決定是對的嗎？」

不過，阿信始終認為，逆境中會有契機，一路以來的堅持不能放棄，所以依然決定要繼續進行在日本展店的計畫，「只不過，在正式開幕之前，因為當時災後的環 境、人工、文化等外在因素，需要面對和克服的環節比想像中多更多，所以，現在看到STAYREAL的招牌佇立在裏原宿，感覺很踏實也很感動，也非常謝謝 STAYREAL的團隊與不二良，陪著我一起完成夢想！」

當不一樣的商人 社群變討論版
討厭商人市儈的嘴臉，阿信從一開始就想當一個不一樣的商人，「其實對於如何經營STAYREAL至今還是一個很深的學問，我也是正在學習做老闆ING。」 雖然阿信常常得四處巡演，非常忙碌，但其實從設計創意到行銷管理，每個細節他都還是親力親為，除了每周三的時間固定留給STAYREAL外，其實平常他只 要有任何新的想法，無論他在世界各地，都會透過電話、簡訊或是E-MAIL進行討論和溝通。

「其實在STAYREAL總部有專門的分工，但整體大方向會是我和不二良一起討論，不過因為我還有其他工作，所以大部分會倚重不二良來管理。」

對於經營學，阿信最在乎的環節，其實是「人」，他尊重團隊的意見，也讓員工參與抉擇，讓員工把公司像是自己在經營般地投入其中，也在乎消費者的感受，「我 喜歡透過社群與消費者互動，可以很直接接收到大家的鼓勵或指教，無論是商品的好用度、CP值等，或像是讓人家買回去的Ｔ恤會不會受到朋友的讚美⋯⋯（笑 ∼）。

或是來STAYREAL CAFE喝咖啡，會不會感到幸福的滿足感等，對我而言，都是很重要的INFORMATION（資訊）。」甚至他也曾經在每個預定的店面前，戴著口罩計算人潮、來店率及提袋率，讓不二良相當佩服。

成功撇步：勿忘初衷
有了偶像藝人光環加持，再加上專業設計師及團隊，而且除了五月天的粉絲外，甚至包括不少日韓明星，也都是該品牌的愛好者，無形中也加速了品牌能見度的擴 張，讓STAYREAL很快地就站上潮流的第一線，對於成功的要訣，笑說：「STAYREAL對我的意義，就是『勿忘初衷』，擁有創意好玩的心情，保持這 樣的心態，會讓凡事都事半功倍！」

資料來源：http://www.pubu.com.tw/news/category/1/detail/315